Comment se démarquer dans un marché compétitif de plex

Vous avez trouvé un plex qui correspond à vos critères. L’emplacement vous convient, les chiffres semblent intéressants et vous pouvez déjà vous imaginer propriétaire de l’immeuble.

Le problème? Vous n’êtes probablement pas la seule personne intéressée.

Lorsqu’un plex attrayant arrive sur le marché, plusieurs acheteurs peuvent vouloir déposer une offre. Pour un premier acheteur, cette situation peut donner l’impression qu’il faut simplement offrir davantage que les autres.

Ce n’est pourtant pas la seule façon de se démarquer.

Une offre intéressante repose aussi sur la qualité de votre préparation, la solidité de votre financement et votre capacité à prendre des décisions rapidement, sans pour autant négliger les vérifications importantes.

Voici comment mieux vous préparer.

1. Faites vos devoirs avant même de trouver le plex

Dans un marché compétitif, une partie du travail devrait être faite avant la visite de l’immeuble.

Pourquoi? Parce qu’une fois le bon plex trouvé, le délai pour analyser la propriété et préparer une offre peut être relativement court.

Avant de commencer sérieusement vos recherches, il est donc utile de connaître votre capacité d’emprunt, la mise de fonds dont vous disposez et les dépenses à prévoir pour l’acquisition.

La capacité d’emprunt correspond essentiellement au montant qu’un prêteur pourrait accepter de vous financer en fonction, entre autres, de vos revenus, de vos dettes, de votre dossier de crédit et des caractéristiques de la propriété.

Dans le cas d’un plex, le financement comporte également certaines particularités. Une partie des revenus locatifs de l’immeuble peut notamment être considérée dans l’analyse du dossier, selon les critères applicables.

Il est donc préférable de connaître votre situation financière réelle plutôt que de commencer vos recherches avec un budget approximatif.

2. Obtenez une préautorisation hypothécaire

La préautorisation hypothécaire est particulièrement importante lorsqu’on magasine dans un marché où plusieurs acheteurs peuvent s’intéresser au même immeuble.

Une préautorisation hypothécaire est une évaluation préliminaire de votre capacité à obtenir un financement. Elle permet généralement d’établir le montant approximatif que vous pourriez emprunter selon les renseignements disponibles au moment de l’analyse.

Attention : une préautorisation n’est pas une garantie que le financement final sera accepté.

Le prêteur devra également analyser la propriété que vous souhaitez acheter. Pour un plex, il pourra notamment s’intéresser aux revenus locatifs, aux baux, à l’état de l’immeuble et à sa valeur.

La préautorisation demeure néanmoins une étape importante : elle vous permet de chercher un immeuble dans une fourchette de prix plus réaliste et d’être mieux préparé lorsqu’une occasion se présente.

3. Préparez vos documents à l’avance

Un dossier bien préparé peut vous faire gagner un temps précieux.

Selon votre situation, différents documents peuvent être demandés pour votre financement : preuves de revenus, relevés bancaires, confirmation de la mise de fonds ou encore renseignements concernant vos obligations financières.

L’objectif est simple : éviter de commencer à chercher vos documents une fois l’offre déposée.

Cette préparation est particulièrement pertinente pour un premier acheteur de plex, puisque le financement d’un immeuble à revenus peut nécessiter davantage d’informations que celui d’une propriété unifamiliale.

Plus votre dossier est organisé, plus il est facile de réagir efficacement lorsque vous trouvez une propriété qui correspond réellement à vos critères.

4. Ne regardez pas uniquement le prix affiché

Le prix demandé constitue évidemment un élément important, mais il ne permet pas à lui seul de déterminer si un plex représente une bonne acquisition.

Vous devez également vous intéresser aux revenus et aux dépenses de l’immeuble.

Quel est le montant des loyers? Quels logements sont occupés? Quelles dépenses sont assumées par le propriétaire? Des travaux importants sont-ils à prévoir? Quel sera l’impact de votre financement sur votre budget?

Ces questions deviennent encore plus importantes si vous prévoyez occuper l’un des logements.

Un plex peut sembler intéressant au premier regard, mais son portrait financier peut changer considérablement lorsque vous tenez compte des taxes, des assurances, de l’entretien, des réparations et du financement.

Dans un marché compétitif, la rapidité est utile. Mais elle ne devrait jamais remplacer l’analyse.

5. Déterminez votre limite avant de déposer une offre

Lorsqu’il y a plusieurs offres sur une propriété, il peut être tentant d’augmenter son prix simplement pour ne pas perdre l’immeuble.

C’est précisément à ce moment qu’une limite établie à l’avance devient importante.

Votre prix maximal devrait tenir compte de votre capacité financière, de votre mise de fonds, des caractéristiques de l’immeuble et de votre tolérance personnelle au risque.

Il ne s’agit pas uniquement de savoir combien une institution financière pourrait accepter de vous prêter.

Vous devez aussi vous demander combien vous êtes à l’aise de payer chaque mois une fois l’ensemble de vos dépenses prises en considération.

Être admissible à un certain montant et être confortable avec ce montant sont deux choses différentes.

6. Comprenez les conditions de votre offre

Dans une situation de concurrence, certains acheteurs peuvent être tentés de retirer des conditions afin de rendre leur offre plus attrayante.

Une condition est une exigence prévue à l’offre d’achat qui doit être satisfaite pour que la transaction puisse aller de l’avant selon les modalités convenues.

Parmi les conditions courantes, on retrouve notamment celles liées au financement et à l’inspection.

Avant de modifier ou de retirer une condition, il est important d’en comprendre les conséquences.

Une offre plus simple n’est pas nécessairement une meilleure offre pour vous si elle vous expose à un niveau de risque que vous n’aviez pas prévu.

Votre objectif devrait être de présenter une offre sérieuse tout en protégeant adéquatement vos intérêts.

7. Faites analyser le financement du plex rapidement

Tous les plex ne se financent pas de la même façon.

Le nombre de logements, votre intention d’occuper ou non l’immeuble, votre mise de fonds, les revenus locatifs et votre situation financière peuvent avoir une incidence sur la structure du financement.

C’est pourquoi il est utile de faire analyser la propriété rapidement lorsque vous envisagez de déposer une offre.

Cette analyse peut également vous aider à mieux comprendre l’impact de l’acquisition sur vos finances personnelles.

Pour un premier acheteur, cette étape est particulièrement importante : le plex est à la fois une propriété et un immeuble qui génère des revenus. Il faut donc regarder l’ensemble du portrait.

8. Entourez-vous des bons professionnels

Acheter un plex implique plusieurs dimensions : financement, inspection, aspects juridiques, baux, revenus locatifs et état général de l’immeuble.

Vous n’avez pas à devenir spécialiste de chacun de ces domaines.

Vous devez toutefois savoir quelles questions poser et vers quels professionnels vous tourner lorsque nécessaire.

Selon la transaction, votre équipe peut notamment comprendre un courtier hypothécaire, un courtier immobilier, un inspecteur en bâtiment et un notaire.

Une bonne coordination entre les différents intervenants peut être particulièrement utile lorsqu’une transaction doit avancer rapidement.

Se démarquer ne signifie pas prendre plus de risques

Dans un marché compétitif de plex, il est facile de croire que l’acheteur qui prend le plus de risques aura nécessairement l’avantage.

Ce n’est pas une stratégie que vous êtes obligé d’adopter.

Vous pouvez plutôt travailler sur ce que vous contrôlez : votre préparation financière, la qualité de votre dossier, votre connaissance de vos limites et votre capacité à faire analyser rapidement une propriété.

Le but n’est pas simplement de réussir à acheter un plex.

Le but est d’acheter un plex qui correspond à votre situation financière et à vos objectifs, avec une structure de financement que vous comprenez.

Vous envisagez l’achat de votre premier plex?

Avant de commencer les visites ou de déposer une offre, il peut être utile de connaître précisément votre capacité d’emprunt et les options de financement qui pourraient s’appliquer à votre projet.

Une analyse de votre situation en amont vous permettra d’aborder vos recherches avec un budget plus clair et d’être mieux préparé lorsqu’un plex intéressant se présentera.

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